Программа обучения
8 недель еженедельных заданий, практики и конкурсов
Модуль 1 - Идея
Начни продавать как угодно, просто начни. Первые неосознанные продажи
Неделя №1 "Поиск идеи"
(воскресенье). Вебинар с 19. 00 до 21.00
– Интервью и анкетирование участников. Определение интересов и областей для поиска идей.
– 8 жизнеспособных источников бизнес-идей. Методы генерации и отбора идей. Выбираем подходящую идею.
– Как в сложном проекте выделить первый простой шаг, с которого можно начать. Выделяем первые шаги.
– Продажи и действия с 1-го дня. Определяем способы привлечения первых клиентов и проверки идеи.

Конкурс недели: лучшая бизнес-идея
Неделя №2 "Описание проекта и первые шаги"
(воскресенье). Вебинар с 19. 00 до 21.00
- Упаковываем свою идею в простой первый шаг, например: провести мастер-класс, организовать тренировку, разместить товар на avito, опросить 10 прохожих, собрать 100 подписчиков и т.п.
- Определяем гипотезу и критерии успешности сработало/не сработало. Удовлетворяет результат или нет.
- Изучаем простые инструменты, с помощью которых мы можем упаковывать наше предложение: мероприятия в timepad и во ВКонтакте, опросы с помощью Google Forms, рассылки, посадочные страницы и т.п.

Конкурс недели: от слов к делу, первый шаг
Модуль 2 - Деньги
Начни продавать, чтобы зарабатывать. Переход к осознанным продажам
Неделя №3 "Где деньги. Бизнес-модели. Стоимость привлечения и воронки продаж"
(воскресенье). Вебинар с 19. 00 до 21.00
Разбор пройденного:
  • Разбор домашних заданий и результатов предыдущей недели.
  • Анализ действий и первых шагов по проектам
  • Дискуссия в режиме вопрос-ответ по пройденной теме.

Новая тема:
  • Типы бизнес-моделей
  • На чем зарабатываются деньги
  • Анализ простых бизнесов
  • Получение домашних заданий, видеоуроков и других материалов на неделю.
  • Как быстро оценить экономику газетного ларька, интернет-магазина, гаджета, службы такси или кафе рядом со школой.
  • Стоимость привлечения клиентов и «воронка продаж»
  • Получение домашних заданий, видеоуроков и других материалов на неделю.

Практические навыки и результаты:
  • Простая оценка бизнесов.
  • Понимание, на чем зарабатывают разные бизнесы.
  • Умение видеть денежные потоки.
  • Выбрана бизнес-идея и бизнес-модель
Конкурс недели: самая реалистичная бизнес-модель

Неделя №4 "Финансовая модель и юнит-анализ"
(воскресенье). Вебинар с 19. 00 до 21.00
Разбор пройденного:
  • Проверочный тест по модулю «Модели» и по юнит-анализу
  • Разбор домашних заданий и результатов предыдущей недели.
  • Дискуссия в режиме вопрос-ответ по пройденной теме.

Новая тема:
  • Юнит-анализ. Экономика одного заказа
  • Стоимость привлечения клиентов. Оцениваем стоимость привлечения клиентов из ВКонтакте и Яндекса.
  • Создаем финансовую модель для простого интернет-магазина с одним товаром.
  • Получение домашних заданий, видеоуроков и других материалов на неделю.
  • Определяем параметры: выручка, средний чек, стоимость привлечения, переменные затраты, постоянные и т.п.

Практические навыки и результаты:
  • Оценка стоимости привлечения клиентов для своего товара из Яндекса и ВКонтакте.
  • Простая финансовая модель будущего проекта в Excel.
Конкурс недели: самый маржинальный бизнес

Модуль 3 - Маркетинг

Начни продавать больше конкурентов. Осознанные продажи
Неделя №5 "Рынок и конкуренция"
(воскресенье). Вебинар с 19. 00 до 21.00
Разбор пройденного:
  • Презентации юнит-анализов учеников. Обратная связь. Разбор кейсов, домашних заданий и результатов предыдущей недели.
  • Ответы на вопросы по пройденной теме.

Новая тема:

  • Уточняем потребность, на удовлетворение которой направлен ваш проект и в зависимости от этого определяем рынок и конкурентов.
  • Конкуренты прямые и непрямые.
  • Типы игроков и рынков: новые/старые, с явным лидером и без, с инвестициями и без.
  • Определяем параметры, по которым пользователи выбирают конкурентов.

Практические навыки и результаты:

  • Уточненная бизнес-идея и потребность .
  • Список прямых конкурентов.
  • Список непрямых конкурентов.
  • Список параметров выбора.
Конкурс недели: самая успешная рекламная кампания

Неделя №6 "Продукт и Стратегии лидерства"
(воскресенье). Вебинар с 19. 00 до 21.00
Разбор пройденного:

  • Разбор домашних заданий и результатов предыдущей недели.
  • Ответы на вопросы по пройденной теме.

Новая тема:

  • Применяем разные стратегии к выбранной потребности (быть лучше, быть другим, быть первым).
  • Формулируем основные основные месседжи для каждой из стратегий.
  • Позиционируем свой бизнес относительно других.
  • Заполняем матрицу лидерства. В чем мы лучше, для кого, по какому параметру и в каких условиях.
  • Выбранный товар определяем для разных назначений и разных целевых аудиторий.
  • Несколько сочетаний "аудитория - канал - месседж".
  • Переходим от товара к продукту.
  • Определяем основные блоки будущей посадочной страницы/ MPV – месседж, призыв к действиую, причины купить, отзывы и др.
  • Получение домашних заданий, видеоуроков и других материалов на неделю.

Практические навыки и результаты:

  • Выбор способа позиционирования.
  • Уточненная бизнес-идея, которая имеет шанс выжить в условиях конкуренции.
  • Матрица лидерства
Конкурс недели: самая убедительная стратегия

Модуль 4 - Проверка гипотез

Найди способ продавать на порядок больше. Осознанные эксперименты
Неделя №7 "Минимальный продукт. Команда. С чего стартовать"
(воскресенье). Вебинар с 19. 00 до 21.00
Разбор пройденного:

  • Разбор домашних заданий и результатов по теме "Команда, основатели, финансирование".
  • Ответы на вопросы по пройденной теме.

Новая тема:

  • MVP и итерации. Добавляем к нашему одностраничному сайту метрики и финансовую модель.
  • Как тестировать гипотезы.
  • Размещение итоговых работ на общей странице для голосования.
  • Основатели, команда, инвестиции, кредиты, доли.
  • Список ключевых компетенций для различных бизнесов.
  • Определение необходимых компетенций и возможных способов их развития.
  • Роли в команде: Hustler, Hacker, Hipster
  • Получение домашних заданий, видеоуроков и других материалов на неделю.
  • Оформление посадочных страниц.

Практические навыки и результаты:

  • Простейший интернет-магазин с одним товаром, метриками и моделью.
  • Индивидуальные консультации. Подготовка к защите и презентации проекта. (30 мин. по skype)
Конкурс недели: самая быстрая проверка гипотезы
Неделя №8 "Посадочные страницы и проверка гипотез"
(воскресенье). Вебинар с 19. 00 до 21.00

  • Тест по модулю «Начало»
  • Индивидуальные консультации. Подготовка к защите и презентации проекта. (30 мин. по skype)
  • Защита проектов (30 мин.)
  • Выкладывание проектов для голосования.
  • Создание лонгридов (дневников)
  • Создание посадочных страниц на tilda.cc
через неделю:
  • Анализ статистики и конверсий. Ответы на вопросы.
  • Определение победителей и рекомендации по дальнейшим шагам.
  • Обратная связь родителям.
  • Выдача сертификатов и призов от партнеров.
Финальный конкурс: первые заказы

6 месяцев - поддержка
проверка на практике полученных гипотез
получение консультаций от авторов программы
Авторы и ведущие программы
Аркадий Морейнис
Автор программы

Создал Price.ru, был его генеральным директором, через 10 лет продал его Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию Рамблера. Инвестировал в стартап Подорожники, через 3 года продал его BlaBlaCar.

"Программу я разработал для школы, в которой учится мой сын. Но я подумал, что она может оказаться полезной и для других. Алексей предложил взять на себя практику. В таком формате мы и решили попробовать."
подписаться в FB VK
Алексей Черняк
Ведущий практики

Со-основатель Darberry, продан Групону. Работал генеральным директором Групон Россия.
основатель uchinovoe.ru
автор блога biznesmodeli.ru

"В том году я начал обучать своих младших родственников предпринимательству и разным подработкам. Удаленно, онлайн. Увидел, что Аркадий делает что-то очень близкое по духу. Так мы решили сделать эту программу."
подписаться в FB VK

Нажимая кнопку "Записаться", вы соглашаетесь с офертой. После нажатия на кнопку, вы перейдете в платежную систему и сможете оплатить участие банковской картой (Visa/Mastercard). После оплаты мы свяжемся с вами по email и отправим детали программы.


Получить программу и мини-книгу "10 главных вопросов

*Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой Конфиденциальности.
Click to order
Cart
Оформление заказа
Total: