Коновы Фёдор и Григорий
Наш бизнес-проект Достигатор
http://dostigator.tilda.ws/
Сейчас мы вам расскажем, как создавали наш бизнес-проект
Нам 13 лет, мы увлекаемся шахматами, занимаемся программированием и слушаем курсы "Бизнес для школьников". Мы решили заниматься этим проектом, потому что мы узнали, как сложно приучать маленьких детей делать что-то регулярно. Мы хотим совместить изучение программирования с разработкой игры Достигатор, которая поможет детям играть и вырабатывать полезные привычки. А пока мы разрабатываем игру, мы проверяем то, как работает Достигатор, с помощью детей, которые пользуются нашими бумажными таблицами и наклейками
1 НЕДЕЛЯ "Поиск идеи"
Мы пришли на курс #бизнесдляшкольников уже с готовой идеей Достигатора и планировали сделать компьютерную игру, поэтому параллельно мы записались на курс по программированию. Эту идею мы взяли с вебинара Наталии Бабаевой.
Мы пришли на курс #бизнесдляшкольников уже с готовой идеей Достигатора и планировали сделать компьютерную игру, поэтому параллельно мы записались на курс по программированию. Эту идею мы взяли с вебинара Наталии Бабаевой.
2 НЕДЕЛЯ "Первые шаги"
На второй неделе мы пытались продать Достигатор Алексею Черняку для подтягивания, но у нас, к сожалению, не получилось. Также мы записывали промо-ролик и обзванивали знакомых чтобы узнать, трудно ли приучать ребёнка чистить зубы.
На второй неделе мы пытались продать Достигатор Алексею Черняку для подтягивания, но у нас, к сожалению, не получилось. Также мы записывали промо-ролик и обзванивали знакомых чтобы узнать, трудно ли приучать ребёнка чистить зубы.
3 НЕДЕЛЯ "Бизнес-модели"
На этой неделе мы рисовали схему проекта "Как работает мой проект" и придумали бумажную версию Достигатора. Сделали анкету для опроса родителей, ходили на детскую площадку и опрашивали родителей по анкете и в конце опроса мы рассказывали про наш Достигатор и пытались его продать с целью получить номер телефона для обратной связи. Обращаться к незнакомым взрослым людям было немного страшно. Какие-то родители не хотели отвечать на вопросы, другие отвечали, но не хотели покупать, а некоторые отвечали на вопросы и покупали. Мы продали 2 Достигатора по 100 рублей и получили номера телефонов по которым звонили и спрашивали помогает Достигатор или нет! Также мы пытались продавать в торговом центре но людям некогда было разговаривать с нами.
На этой неделе мы рисовали схему проекта "Как работает мой проект" и придумали бумажную версию Достигатора. Сделали анкету для опроса родителей, ходили на детскую площадку и опрашивали родителей по анкете и в конце опроса мы рассказывали про наш Достигатор и пытались его продать с целью получить номер телефона для обратной связи. Обращаться к незнакомым взрослым людям было немного страшно. Какие-то родители не хотели отвечать на вопросы, другие отвечали, но не хотели покупать, а некоторые отвечали на вопросы и покупали. Мы продали 2 Достигатора по 100 рублей и получили номера телефонов по которым звонили и спрашивали помогает Достигатор или нет! Также мы пытались продавать в торговом центре но людям некогда было разговаривать с нами.
Бизнес-модель
4 НЕДЕЛЯ "Стоимость привлечения покупателя"
На четвёртой неделе мы создали Mind map своего проекта, сделали посадочную страницу http://dostigator.tilda.ws/ , нашли свой главный канал продаж- это оказались Группы в VK по воспитанию детей и запустили в них рекламу. Также мы нарисовали воронку продаж и вычисляли стоимость привлечения покупателей в группах VK. Мы дали рекламу в трёх группах VK за 1000 рублей просмотров 31305, переходов на сайт 259, регистраций 13.
На четвёртой неделе мы создали Mind map своего проекта, сделали посадочную страницу http://dostigator.tilda.ws/ , нашли свой главный канал продаж- это оказались Группы в VK по воспитанию детей и запустили в них рекламу. Также мы нарисовали воронку продаж и вычисляли стоимость привлечения покупателей в группах VK. Мы дали рекламу в трёх группах VK за 1000 рублей просмотров 31305, переходов на сайт 259, регистраций 13.
Mind map
Идеальный клиент
5 НЕДЕЛЯ "Финансовая модель"
На пятой неделе мы составляли Юнит-анализ нашего проекта и оказалось что он не сходится. Была проблема с тем что когда люди оставляли заявку они потом не отвечали и поэтому мы добавили в форме регистрации номер телефона. Думали а что если продавать другой аудитории, чтобы увеличить средний чек?
На пятой неделе мы составляли Юнит-анализ нашего проекта и оказалось что он не сходится. Была проблема с тем что когда люди оставляли заявку они потом не отвечали и поэтому мы добавили в форме регистрации номер телефона. Думали а что если продавать другой аудитории, чтобы увеличить средний чек?
6 НЕДЕЛЯ "Рынок и конкуренция"
На шестой неделе мы определяли на каком мы рынке. Также мы нашли трёх главных конкурентов, это оказались родители, которые просто заставляли ребёнка, и за неделю раздумий мы придумали продавать Достигаторы по учёбе всему классу в школе.
На шестой неделе мы определяли на каком мы рынке. Также мы нашли трёх главных конкурентов, это оказались родители, которые просто заставляли ребёнка, и за неделю раздумий мы придумали продавать Достигаторы по учёбе всему классу в школе.
7 НЕДЕЛЯ "Стратегии лидерства"
На этой неделе мы продолжали общаться в живую с ЦА и общались со своим учителем в школе - какую мотивацию можно придумать для школьного Достигатора. Учительница не смогла подсказать нам, как мотивировать весь класс, и сказала, что тот, кто это придумает, станет более знаменитым, чем Макаренко.
На этой неделе мы продолжали общаться в живую с ЦА и общались со своим учителем в школе - какую мотивацию можно придумать для школьного Достигатора. Учительница не смогла подсказать нам, как мотивировать весь класс, и сказала, что тот, кто это придумает, станет более знаменитым, чем Макаренко.
Лучшесть одной фразой
Достигатор - это лучший способ приучения ребёнка, ведь вместо того, чтобы родителям заставлять его, он будет играть в это, как в игру.
8 НЕДЕЛЯ "Продукт АКМ"
На восьмой неделе мы писали лучшесть своего проекта одной фразой.
На восьмой неделе мы писали лучшесть своего проекта одной фразой.
9 НЕДЕЛЯ "Основатели, команда, финансирование"
Так сложилось, что наша команда сформировалась ещё 13 лет назад :)
На этой неделе мы дали объявление на avito. Бесплатные объявления быстро уходят вниз и поэтому никто не обращался.
Так сложилось, что наша команда сформировалась ещё 13 лет назад :)
На этой неделе мы дали объявление на avito. Бесплатные объявления быстро уходят вниз и поэтому никто не обращался.
10 НЕДЕЛЯ "Минимальный продукт, гипотезы, с чего стартовать"
На этой неделе мы делали MVP, готовились защищать проект и сделали на сайте при регистрации выбор варианта Достигатора - между бумажной версией, сайтом и приложением с игрой, и указали разные цены за разные варианты. Мы хотели проверить, какие варианты более интересны и за какие сколько согласны платить. Мы добавили бумажную версию, потому что долго учиться делать игру и поняли, что у нас не получится быстро сделать приложение.
На этой неделе мы делали MVP, готовились защищать проект и сделали на сайте при регистрации выбор варианта Достигатора - между бумажной версией, сайтом и приложением с игрой, и указали разные цены за разные варианты. Мы хотели проверить, какие варианты более интересны и за какие сколько согласны платить. Мы добавили бумажную версию, потому что долго учиться делать игру и поняли, что у нас не получится быстро сделать приложение.
После того, как добавили цену на сайте, мы снова дали рекламу VK, теперь уже но никто не зарегистрировался. Потратили на рекламу в 3-х группах - 1300 руб., переходов на сайт - 81. Потратили на рекламу в таргетинге - 996 руб., переходов на сайт - 82. Наверное, раньше люди регистрировались, потому что не видели цены, а за деньги им стало уже не так интересно.
Сейчас экономика нашего проекта получается убыточной. Будем думать, что можно изменить.
Сейчас экономика нашего проекта получается убыточной. Будем думать, что можно изменить.
Наставники
Алексей Черняк
Алексей всегда объяснял нам на практических занятиях то, что в теории рассказывал Аркадий, объяснял как надо выполнять задания и помогал придумать что-то для проекта. К сожалению, за время курса мы так и не придумали Достигатор по подтягиванию для Алексея и теперь переживаем, что он так и не научится подтягиваться :)
Мы даже встречались с ним живьём, когда забирали наши призы за выполненные задания. В жизни он добрый и весёлый.
Алексей, спасибо вам большое!
Мы даже встречались с ним живьём, когда забирали наши призы за выполненные задания. В жизни он добрый и весёлый.
Алексей, спасибо вам большое!
Аркадий Морейнис
Аркадий рассказывал нам много интересных вещей про бизнес! Иногда было сложно понять, но на практических занятиях потом становилось понятно. Теперь мы знаем, зачем так делают, когда видим в интернете какие-нибудь рекламы или акции. А ещё мы на своем примере поняли, что не надо кидаться делать приложение с игрой Достигатор, если пока не нашли людей, которые хотят его купить.
Аркадий, спасибо вам большое!
Аркадий, спасибо вам большое!